Możliwości rozwoju rynków i pozyskiwania nowych klientów przez firmy działające w regionie są ograniczone. W dobie cyfryzacji, kosztowne otwieranie oddziałów i filii jest coraz częściej zastępowane przez strategie sprzedaży oparte na Internecie. Technologie rynku B2B online, na przykład, łączą dostawców oraz klientów i oferują wyraźne korzyści dla obu stron. Jednak każdy, kto zdecyduje się na skorzystanie z nowych struktur rynkowych, powinien mieć na uwadze kilka rzeczy.

Gospodarka platformy obiecuje bajkowe dane dotyczące wzrostu. Dotarcie do kilku tysięcy potencjalnych (nowych) klientów w Polsce, a nawet w całej Europie z własnym produktem za jednym zamachem to skok, któremu firmy działające offline często jeszcze nie ufają.

Przede wszystkim klasyczne lokalne sektory działalności gospodarczej, takie jak dostawcy akcesoriów i części samochodowych, charakteryzują się często istniejącymi od dawna strukturami ze stałymi dostawcami w pobliżu, którzy w razie potrzeby mogą szybko dostarczyć potrzebne części, ponieważ bardzo niewiele warsztatów może sobie dziś pozwolić na własny, obszerny magazyn. Lokalna bliskość i silne poczucie zaufania do dostawcy determinują zatem te relacje. Nie przewiduje się jednak dalszego silnego wzrostu przy takich strukturach sprzedaży.

W regionie klienci są już rozwinięci; jednakże dla dużych inwestycji, takich jak własna strona internetowa z profesjonalnym sklepem internetowym lub nawet dodatkowe oddziały, są bardzo kosztowne w realizacji i eksploatacji.

Na platformie Tyre24 dostępne jest ponad 10 milionów artykułów w segmentach opon, felg i części zamiennych na motoryzacyjny rynek wtórny. Produkty są wyświetlane posortowane według ich znaczenia. W połączeniu z inteligentnym wózkiem zakupowym koszty wysyłki i czas dostawy są obliczane w pełni automatycznie.

Tyre24 łączy 2 000 sprzedawców z 40 000 potencjalnych nabywców w dziewięciu krajach europejskich i tym samym organizuje roczny wolumen handlu w wysokości ok. 1 mld euro. Codziennie za pośrednictwem portalu realizowanych jest do 100 000 zamówień.

Sprzedaż odbywa się pomiędzy sprzedawcą a kupującym. Dlatego też sama platforma Tyre24 nie ma marży handlowej. Nie sprzedaje też żadnych towarów i dlatego nie stanowi dla dostawców żadnej konkurencji. Zakup na Tyre24 jest zarezerwowany wyłącznie dla zarejestrowanych i sprawdzonych kredytowo klientów biznesowych za niewielką miesięczną opłatę.

Zarówno w biznesie online, jak i offline, klient powinien być w centrum uwagi.

Ponadto, korzystając z platformy, dostawcy B2B zyskują wgląd w zwyczaje zakupowe swoich klientów: Jakie marki kupuje?, Jak często je kupuje?, Jak wygląda klasyczny koszyk zakupów? – Oparte na danych odpowiedzi na te istotne dla sprzedaży pytania nie tylko mają ułatwiać planowanie własnej sprzedaży, ale także dostarczać modele przewidywania przyszłych zachowań klientów. Znajomość preferencji produktowych prowadzi do możliwości oferowania produktów, które są specjalnie dostosowane do potrzeb klienta.

Źródło: SAITOW AG